‘25 jaar vooruitgang in ondernemen binnen de assurantiemarkt’

Hoogland ‘98’, mannen in grijze pakken, de geur van verse filterkoffie en het nieuwste snufje technologie “de fax”. Het past allemaal in het beeld dat Kees Dullemond krijgt van de tijd waarin hij Dullemond Bedrijfsadvies startte. Kees Dullemond, founder van BHB Dullemond, blikt 25 jaar terug in de tijd. Wij bespreken met hem thema’s als ondernemerschap, de ontwikkeling van het M&A vak binnen de verzekeringsmarkt en het belang van een duurzame deal voor koper én verkoper.

Vooruitgang in ondernemen

Kees Dullemond: ‘De kracht van kijken naar je geschiedenis is dat je beseft waar je vandaan komt. De verschillen tussen BHB Dullemond in 1998 en nu in 2023 zijn gigantisch. Je moet je voorstellen dat de digitalisering nog in haar kinderschoenen stond, de fax een luxe was en transacties tot stand kwamen met guldens. Toen spraken we over bedragen van 200.000 gulden, nu verkoopt BHB Dullemond bedrijven met transactiewaardes van 20 miljoen euro. Veranderingen zijn de voortgang binnen elke succesvolle onderneming. Hoe strategischer je veranderingen kan omzetten in iets positiefs, des te beter je je bedrijf vooruit kunt helpen. Als ik kijk naar het succes van BHB Dullemond toen en nu dan is het credo nog altijd: we staan óp bij het zien van verandering, gaan innoveren, vernieuwen en slaan andere wegen in. 25 jaar geleden deden we dat, nu én in de toekomst, want alleen dan heeft BHB Dullemond bestaansrecht.’

Het M&A-vak op een hoger niveau binnen de verzekeringsmarkt

Dullemond vervolgt: '25 jaar geleden startte ik Dullemond Bedrijfsadvies en was daarmee de eerste beëdigd makelaar/taxateur in assurantiekantoren en portefeuilles in Nederland. Ik voorzag in die periode dat er ontwikkelingen gaande waren die grote gevolgen zouden hebben voor assurantietussenpersonen. Banken en verzekeraars waren destijds forse belangen aan het nemen in assurantiekantoren en daar had het intermediair hulp bij nodig. En om ons werk goed te doen, zocht ik high professionals die minimaal hbo of universitair geschoold waren. Edwin Bosma was de eerste M&A-consultant die ik aannam. Een belangrijke pijler waar het bedrijf toen en vandaag de dag nog altijd op gestoeld is, is de ontwikkeling van een kwalitatief hoogwaardig team dat zich tot doel stelt om binnen de verzekeringsmarkt het M&A-vak echt naar een hoger niveau te tillen. Als ik zie waar BHB Dullemond nu staat dan kan ik zeggen dat dat goed gelukt is!’

Samen de taart vergroten

‘Ondanks dat er in de afgelopen 25 jaar heel veel is veranderd, is het bijzonder om te zien dat bepaalde waarden van toen nog altijd binnen het DNA van het bedrijf overeind staan. Twee jaar na de start van Dullemond Bedrijfsadvies begon ik aan een mediationopleiding. Daar leerde ik dat, wanneer je in een conflict zit of wanneer je met elkaar in onderhandeling bent, je sneller tot een goede oplossing kunt komen wanneer je je echt in de belangen van de andere verdiept. Dit is altijd een belangrijke insteek gebleven binnen BHB Dullemond. Tijdens onderhandelingen worden meer uitruilmogelijkheden gecreëerd en wordt de taart vergroot. Door focus op coöperatie in plaats van strijd, realiseren we een duurzame deal voor koper én verkoper!’, aldus Dullemond.