Volksbank bereidt verkoop voor: RegioBank-agentschappen voorlopig onverkoopbaar
Onzekerheid door strategiewijziging van De Volksbank rond verkoop RegioBankkantoren
Op dit moment merken wij dat de verkoop van assurantiekantoren met een RegioBank-agentschap steeds lastiger wordt. Kopers heroverwegen een overname (zonder RegioBank) of verlagen hun bieding. De oorzaak? De onduidelijkheid over de toekomstplannen van de franchisegever.
De nieuwe strategie van aandeelhouder De Volksbank houdt in dat het aantal zelfstandige RegioBankkantoren met circa 200 vestigingen moet gaan afnemen, maar bijna al deze RegioBankkantoren zijn onderdeel van een assurantiekantoor, in eigendom van een directeur/grootaandeelhouder en dus niet van de RegioBank.
Deze RegioBank-agentschappen zijn vaak nauw verweven met het financieel advieskantoor en daardoor niet los te zien. Het personeel bedient zowel verzekeringsklanten als RegioBankklanten. Ook is dit agentschap een leadgenerator en nemen klanten gemengde dienstverlening af. Zonder duidelijkheid over de toekomstige strategie, het verdienmodel en de franchiseovereenkomst kan op dit moment geen waarde worden toegekend aan het RegioBank-agentschap.
Landelijk zitten naar schatting 30 tot 40 van dit soort bedrijven in een verkoopproces of overwegen dit. Naast de fundamentele onzekerheid of jouw RegioBank-agentschap één van de overblijvende vestigingen zal zijn wordt het huidige franchisecontract (met bijbehorende rechten) bij een overname niet voortgezet door de RegioBank. Ook zijn de toekomstige rechten en plichten nog niet duidelijk. Hierdoor zien we kopers aarzelen om een assurantiekantoor inclusief het RegioBank-agentschap over te nemen. Liever nemen zij alleen de assurantieonderneming over en mogelijk later (wanneer er duidelijkheid is) ook het RegioBank-agentschap. Voor de verkoper levert dit echter een lastige situatie op. Hij blijft het ondernemersrisico lopen en er zijn risico's op het gebied van al dan niet mee overgaand personeel, wat impact kan hebben op de verkoopprijs. Deze situatie zal aanhouden totdat de nieuwe situatie uitgekristalliseerd is en hier zijn nog veel obstakels die overwonnen moeten worden.
Ben jij eigenaar van een assurantiekantoor met een RegioBank-agentschap en heb je vragen over deze situatie of overweeg je een verkoop? Bij BHB Dullemond helpen we je graag de gevolgen in beeld te brengen en oplossingen te bedenken.
Neem contact met henny.kloppenburg@bhbdullemond.nl of thomas.vanheiningen@bhbdullemond.nl op voor een vrijblijvend adviesgesprek en vraag wat wij voor jou kunnen betekenen.
