b'INTERVIEW ANDR FRAZO | ASSOCIATE PARTNER & HEAD OF INSURANCE M&A IN EMEAFTI CONSULTINGZijn de national champions ook in staat de wedstrijd te winnen op Europees terrein De komende jaren zal verdere schaalvergroting en internationalisatie in combinatie met een sterke focus op operational excellence nog belangrijker worden voor het Nederlandse intermediair. Daarom is BHB Dullemond een strategische alliantie aangegaan met FTI Consulting, een wereldwijd managementadvieskantoor met het Europees hoofdkantoor in London. De samenwerking metFTI Consulting biedt de mogelijkheid klanten van BHB Dullemond toegang te geven tot internationale verzekeringsplatformen en private equity partijen in Europa en de Verenigde Staten. Wij spreken met Andr Frazo, Associate Partner en Head of Insurance M&A in EMEA bij FTI Consulting, over welke uitdagingen er liggen voor de huidige consolidators in de Europese verzekeringsmarkt.EEN WERELD TE WINNENFrazo: Het Verenigd Koninkrijk en de USA warenbrokerplatforms, zoals Howden, PIB en Acrisure, de eerste landen waar assurantiekantoren methebben binnen Europa in de afgelopen jaren een proactieve roll-upstrategie zijn gestart.op succesvolle wijze verschillende markten Op het Europese continent was dat Nederland.betreden en hebben inmiddels veel kennis Inmiddels zijn er in Nederland een aantalen ervaring op het gebied van consolidatie succesvolle consolidators ontstaan die op hetin deze landen opgebouwd. Sommige landen punt staan hun vleugels verder uit te slaanbrengen extra uitdagingen met zich mee, binnen Europa. Los van de Belgische markt,zoals bijvoorbeeld Frankrijk, waar grote lokale hebben de Nederlandse consolidators nog geenfamiliebedrijven de markt domineren en waar internationaal track record opgebouwd. Groteinternationale partijen het lastiger hebben om in intermediairs moeten zichzelf de vraag stellendeze markt door te dringen. Als FTI Consulting hoe zij hun internationale strategie succesvolbegeleiden wij Europese en Amerikaanse gaan uitrollen om ook in het buitenland een(USA) consolidators bij het realiseren van hun podiumplek te behalen. Elk land kent eeninternationale journey. Wij geven inzicht in andere marktdynamiek, zakencultuur ende verschillen tussen landen, de lokale best taalbelemmeringen en daarom is een zorgvuldigepractices en helpen bij het uitrollen van een en weloverwogen aanpak nodig. Internationaleinternationaal acquisitieplan.JUBILEUMUITGAVE 35'