b'VERVOLG HENNY KLOPPENBURGGEDETAILLEERD INZICHT de ondernemingswaarde gaat. Deze wordt Kloppenburg: De manier waarop we tegenbepaald door te kijken naar de (verwachte) de waardering van (verzekerings)portefeuillestoekomstige winstgevendheid van de organisatie en bedrijven aankijken heeft de afgelopenen de risicos op een juiste manier in te prijzen. vijfentwintig jaar een belangrijke ontwikkelingDe verzekeringsportefeuille speelt hierin doorgemaakt. Met de opkomst vanuiteraard nog steeds een belangrijke rol. Bij het overnamekantoren zoals BHB Dullemond enanalyseren van verzekeringsportefeuilles gaan we het toetreden van private equity partijen is detegenwoordig wel een stap verder dan 25 jaar markt een stuk professioneler geworden. Ditgeleden. Gedetailleerd inzicht is belangrijker, heeft geleid tot een transformatie van zowelhierin wordt er o.a. op (sub)brancheniveau en de waarderingen als de overnameprocessen.per verzekeraar naar de samenstelling, polis-In het verleden werd er bij de waarderingdichtheid en opbrengst per klant gekeken.van intermediairbedrijven vooral naar de portefeuille gekeken en was de historie leidend.EEN DUURZAME WAARDERINGEen factor op de doorlopende provisie wasKloppenburg vervolgt: De ontwikkelingen op het de belangrijkste indicator van de waarde vangebied van parameters in de verzekeringsmarkt de onderneming. Alhoewel deze aanpak bijzijn de laatste jaren niet stil blijven staan. (hoofdzakelijk) kleine portefeuilles vandaag deNaast de conventionele parameters zoals dag nog steeds wordt gehanteerd is de huidigepolisdichtheid, omzet per medewerker, insteek dat het bij bedrijfswaarderingen omopbrengst per klant en brancheverdeling 42 BHB DULLEMOND'