b"VERVOLG JORG QUAPP & EDWIN BOSMATOENAME CROSS-BORDERTRANSACTIES Strenger wordende eisen op gebied van wet- Quapp: Ondanks dat (inter)nationaleen regelgeving leggen relatief gezien een partijen geconfronteerd worden met voort- steeds grotere druk op lokale verzekerings-durende macro-onzekerheden is er in demaatschappijen. Digitalisering biedt kansen verzekeringsmarkt sprake van een sterkeom kosten te verlagen en de klantrelatie te toename van het aantal grensoverschrijdendeversterken maar vraagt ook om investeringen. fusies en overnames. Vroeger zagen we vooralTegelijkertijd ligt er bij de verzekeringssector transacties tussen lokale partijen, tegenwoordigwereldwijd een enorme opgave om bij te zien we steeds vaker internationale partijendragen aan verduurzaming en de klimaat- en als koper of investeerder. Deze ontwikkelingenergietransitie. Door deze ontwikkelingen is kan worden teruggevoerd op ontwikkelingenhet aanbod van verzekeringsproducten voor het in de eindmarkt van het intermediair. Door deintermediair verschraald, gaan grotere brokers geopolitieke omstandigheden wordt binnenen MGA-platforms op zoek naar aanbieders in de EU steeds meer genvesteerd in de eigenhet buitenland en zullen zich daardoor verder industrie en zal de handel tussen Nederland enontwikkelen richting Pan-Europese platforms. de omringende landen nog verder toenemen.Zij beogen hiermee hun klanten een breder Deze ontwikkeling heeft als gevolg dat ookproductassortiment aan te bieden. Daarnaast MKB-bedrijven steeds meer zaken doen overzal men proberen om grensoverschrijdende landsgrenzen heen, met alle te verzekerensynergievoordelen te behalen.'risicos die daarbij horen. Het intermediair volgt haar klanten en zal daarom ook steedsVERZEKERINGSMARKT WORDT EUROPESE verder internationaliseren om de bestaandeMARKTklantengroep goed te kunnen bedienen. WijGeholpen door ICT-ontwikkelingen, data en verwachten daarom dat transacties in hetAI zal de verzekeringsmarkt over vijf jaar veel middensegment het komende jaar de drijvendemeer een Europese markt zijn die gedomineerd kracht achter Europese fusies en overnameswordt door vijftien tot twintig platforms met binnen de verzekeringsmarkt zullen zijn. Watieder een omzet van n miljard euro of meer. geldt voor onze relaties in de verzekeringsmarkt,Wij verwachten dat het aantal middelgrote geldt ook voor BHB Dullemond. Om onzeintermediairs en volmachtbedrijven in 2028 klanten te kunnen ondersteunen bij hunsterk verminderd zal zijn en/of onderdeel is internationaliseringsslag moeten wij als M&A- geworden van grote brokers en MGAs. Deze adviseur precies weten wat er gebeurt in dePan-Europese platforms zijn over een jaar ons omringende markten en waar de kansenof vijf uitgegroeid tot one-stop-shops op liggen op gebied van overnames. Daaromhet gebied van risicomanagement voor het zijn wij een strategische samenwerkingMKB, zoals deze al langer bestaan voor het aangegaan met FTI Consulting, onder anderesegment corporate / grootbedrijf. Middels vanwege hun wereldwijde netwerk binnen deeen uitbreiding van het dienstenpakket zoals verzekeringsmarkt.consultancy, arbodienstverlening en (salaris)administratiediensten zullen deze platforms in AANBOD NEDERLANDSE VERZEKERINGS- staat zijn om de klant nog steviger aan zich te PRODUCTEN VERSCHRAALT binden. Voor het kleinere intermediair met een Bosma vervolgt: De marktconcentratie binnensterke lokale klantenbinding (customer intimacy) de markt van verzekeraars is door de recenteblijft er nog altijd een mooie markt over, fusie van a.s.r. met de Nederlandse activiteitengeholpen door de serviceproviders en enkele van Aegon nog verder toegenomen. Op ditkleinere carriers zoals De Goudse en NH1816, moment wordt de markt gedomineerd dooraldus Quapp. Nationale-Nederlanden, a.s.r en Achmea.72 BHB DULLEMOND"